DiagnosticarMovilizarAplicarEquipos que venden con métodoCampo al inicio y al final12 semanas de acompañamientoEquipos que salen a buscar mercadoMétodo D.M.A.DiagnosticarMovilizarAplicarEquipos que venden con métodoCampo al inicio y al final12 semanas de acompañamientoEquipos que salen a buscar mercadoMétodo D.M.A.
EL PUNTO DE PARTIDA
Vender por inercia frena el crecimiento
En muchas empresas B2B las ventas dependen de referidos y de pedidos que llegan solos. Las metas son difusas, no hay indicadores por vendedor o por segmento, y la dirección comercial concentra cotizaciones y decisiones. El equipo reacciona en lugar de salir a buscar mercado.
Ventas que llegan solas
Referidos y pedidos entrantes sostienen la venta. Nadie sale a buscar mercado.
Metas difusas
Sin objetivos por vendedor, cliente o línea, el equipo no sabe qué se espera de él.
Sin indicadores
Falta una línea base y un tablero para saber qué funciona y qué no.
Dirección saturada
Cotizaciones y decisiones dependen de una sola persona y la respuesta se vuelve lenta.
DiagnosticarMovilizarAplicar
LA DIFERENCIA
Dos formas de llegar al próximo trimestre
Sin método
Cada vendedor vende “a su manera”
Metas que nadie siente propias
Reuniones para reportar, no para decidir
Capacitaciones que se olvidan en dos semanas
Ventas que dependen de que el cliente llame
CON ACOMPAÑAMIENTO D.M.A.
Con método y campo
Un proceso comercial común, entrenado en la calle
Objetivos y KPI construidos con el propio equipo
Comités semanales con indicadores y responsables
Práctica con clientes reales y retroalimentación al momento
Lo que se define en la sala se prueba con clientes. Cada fase cierra con entregables que el equipo usa desde la primera semana.
CRONOGRAMA
12 semanas, tres fases y dos jornadas de campo
S1S2S3S4S5S6S7S8S9S10S11S12
D · Diagnosticar
M · Movilizar
A · Aplicar
Campo inicialObservamos al equipo en visitas reales
Campo finalValidamos y medimos frente a la línea base
Sesiones de trabajo
● una sesión semanal (modalidad Esencial) ○ segunda sesión semanal (modalidad Intensivo). Cada sesión dura entre 2 y 4 horas.
2
Jornadas de campo: al inicio y al final
Se prueba lo que se define. Acompañamos a tu equipo con clientes reales para ver cómo vende hoy y para comprobar cómo vende después.
MES 1 · ANTES DE DEFINIR NADA
Campo inicial
Acompañamos visitas comerciales reales
Observamos cómo presentan, escuchan y manejan objeciones
Detectamos oportunidades de mejora en terreno
Recopilamos datos de conversión y tiempos del proceso
MES 3 · ANTES DEL CIERRE
Campo final
Verificamos que el plan se aplique con clientes
Medimos resultados frente a la línea base
Hacemos los ajustes finales de tácticas y metas
Reconocemos avances y dejamos la ruta de continuidad
EN ACCIÓN
Así se trabaja con un equipo comercial
Salas llenas, equipos de verdad y práctica en cada sesión. Esto es lo que sucede cuando el método sale de la presentación.
Jornadas con equipos completosTodos adentro, todos practicando.ConferenciaIdeas que movilizan.Taller de clientes“Los clientes son personas, no números”.Sala de juntasTrabajo cerca del equipo.Equipos de ventasEnergía y atención total.
MODALIDADES
Dos ritmos, el mismo método
ESENCIAL
1sesión por semana
12 sesiones en 12 semanas
Campo al inicio y al final
Ideal para equipos pequeños o con poca disponibilidad
INTENSIVO
2sesiones por semana
Hasta 24 sesiones en 12 semanas
Campo al inicio y al final
Ideal para equipos grandes, varias líneas de negocio o resultados rápidos
Las jornadas de campo son presenciales; las sesiones de trabajo pueden ser presenciales o virtuales. La inversión se define según la modalidad y el número de días de campo, y se presenta en una propuesta a la medida.
ENTREGABLES
Lo que tu empresa se queda usando
Diagnóstico comercial
Línea base, FODA y mapa de segmentos de clientes.
Objetivos y KPI
Objetivos SMART y presupuesto por vendedor, cliente y línea.
Plan de acción
Estrategias, tácticas, responsables y plazos.
Perfiles y roles
Funciones y capacidades del equipo comercial.
Informes y comités
Tablero de seguimiento y calendario de comités de ventas y de gerencia.
Informe de campo y cierre
Hallazgos, resultados frente a la línea base y recomendaciones de continuidad.
LO QUE DICEN SUS CLIENTES
Empresas que ya trabajaron con Diego
“
A & A ASOCIADOS · CONSULTORÍA COMERCIAL 2024–2025
Realizó una labor sobresaliente, destacándose por su compromiso, capacidad de análisis y enfoque estratégico. Su acompañamiento fue determinante para el fortalecimiento de nuestro modelo comercial.
Francisco Javier Acosta Bermúdez, Gerente
“
DHL GLOBAL FORWARDING, MÉXICO
Diego cuenta con las habilidades necesarias para capacitar a equipos de ventas de alto rendimiento. El taller generó muchísima aceptación del equipo comercial.
Juan Carlos Herrera Buitrago, Head of Marketing and Sales
“
PÉREZ Y CARDONA · TIERRAGRO – GALAGRO
Ha realizado procesos de entrenamiento y acompañamiento a varios grupos de la compañía y coaching ejecutivo a directores comerciales. Dichos procesos han tenido un impacto positivo en su crecimiento.
Teresita Jaramillo Serna, Directora de Gestión Humana
EL MOMENTO ES AHORA
Cada mes sin método es venta que no se cierra
En 30 minutos entendemos cómo vende hoy tu equipo y te digo con honestidad si el acompañamiento es lo que necesitan. Sin costo y sin compromiso.
Consultor comercial · Fundador de Makialab · Medellín
Más de 25 años en roles comerciales y más de 20 dirigiendo equipos de ventas en consumo masivo, retail, distribución y servicios.
Fue Jefe Nacional de Ventas en Novaventa (Grupo Nutresa), con 53 zonas, hasta 15 jefes zonales y más de 500 asesoras comerciales. Ha acompañado procesos de reconfiguración comercial en empresas B2B de Latinoamérica.
Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (Universidad de Barcelona), docente de maestría y especialización, con formación en coaching certificada por la ICF (ACSTH).
25+años en roles comerciales
53zonas lideradas en Novaventa
500+asesoras comerciales a cargo
>20 %crecimiento anual de ventas
PRÓXIMOS PASOS
Cómo empezamos
Un proceso simple, sin compromisos previos ni propuestas genéricas.
1
Conversación inicial
30 minutos
Me cuenta qué está pasando con su equipo comercial: el objetivo es entender el problema.
2
Propuesta a la medida
3 días hábiles
Presentación de la modalidad recomendada, los objetivos, el plan de trabajo y la inversión.
3
Arranque
Semana 1
Reunión con la dirección y el equipo comercial, y primera jornada de campo.
4
Acompañamiento y cierre
12 semanas
Sesiones semanales, jornada de campo final e informe de resultados.
La conversación inicial no tiene costo ni compromiso.
Hablemos.
Tu equipo puede vender distinto en 90 días. Empecemos por diagnosticar cómo vende hoy.
